Рост продаж ювелирных изделий в арабских странах
Ювелирные рынки арабских стран в последнее время развиваются повышенными темпами. Согласно оценке Diamond Trading Company (DTC), в 2004 г. потребление ювелирных изделий с бриллиантами в странах Персидского залива возросло на 14%. Ожидают, что результаты 2005 года сохранятся на высоком уровне. Во многих крупных городах в I полугодии 2005 г. отмечался значительный рост продаж: в Рияде до 17%, в Даммане около 19% и в Дубайе свыше 20%.
Мировые продажи изделий с бриллиантами за I полугодие 2005 года увеличились на 5%. При этом в США, которые являются крупнейшим потребительским рынком, показатель лишь слегка превысил среднемировое значение: +6%, в Индии и в странах Персидского залива потребление росло более высокими темпами, +9% и 7% соответственно. Согласно прогнозам, в целом за 2005 год в арабских странах рост составит от 12% до 15%. Руководство DTC возлагает большие надежды на регион Персидского залива, который в настоящее время занимает 4-е место в мире по объему продаж ювелирных изделий с бриллиантами. Арабские народы очень любят бриллианты и тратят на них около $2 млрд. в год. В III квартале 2005 года, как сообщила DTC, потребление изделий с бриллиантами в этом регионе возросло на 15% - это самый высокий показатель с 2000 года, когда здесь начала работать Diamond Trading Company.
На Среднем Востоке в настоящее время наблюдается бурный расцвет торговли бриллиантами, обусловленный экономическим подъемом в ряде стран данного региона. Лидером продаж являются Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ) и Саудовская Аравия с традиционно высоким уровнем потребления бриллиантов. В ОАЭ Дубай, традиционно игравший роль торговых ворот между Азией и Европой, быстро превращается в крупнейший международный центр по торговле бриллиантами. С 2000 года здесь открыто представительство DTC. Политика компании направлена на исследование потенциальных возможностей местного рынка, расширение спроса на бриллианты, увеличение инвестиций на рекламные кампании в регионе. Планируется включить в штат представительства специалиста по маркетингу и рекламе, который будет организовывать семинары по продвижению товара на рынок, обучающие программы по подготовке работников торговли, курсы повышения квалификации специалистов.
В декабре 2005 года на выставке Watches and Jewellery Fair в Дубайе DTC представила новую, разработанную для Среднего Востока, маркетинговую программу Rayana, которая рекламирует в качестве подарка по случаю помолвки или свадьбы дорогостоящие бриллиантовые гарнитуры. Благодаря изысканной красоте дизайна и бриллиантам экстра-класса обладательница такого гарнитура становится центром всеобщего внимания.
Рекламные кампании, которые DTC проводит в странах Среднего Востока с 1995 года, помогли заметно увеличить продажи изделий с бриллиантами в регионе. В результате успешно проведенной кампании Henna розничные продажи бриллиантовых гарнитуров, предназначенных для особо торжественных случаев, возросли с 2001 г. на $200 млн. В настоящее время 95% всего мужского населения убеждены, что лучшим средством выражения любви является бриллиант, утвердиться в этом мнении им помогла кампания "Шепот бриллианта". Проводимые в регионе опросы показывают, что бриллианты занимают у арабских женщин первое место среди товаров категории люкс. Около 38% всех женщин считают бриллиант самым лучшим подарком, и 54% включили бриллиант в число двух своих наиболее желанных подарков.
